生怕别人赚钱的人，就是典型的穷人思维

文/金立成

（注：本文2500字左右，阅读大概需要5分钟，这是“立成说投资”第518篇原创文章）

(资料图)

相信有一些细心的读者会发现这样一个现象：现实生活中的穷人们其实都是非常“精明”的，他们一点都不笨，精打细算，生怕别人赚到他的钱，总喜欢为一点小买卖就讨价还价半天，而且还非常喜欢占点小便宜。

从理论上讲，这样精打细算的人似乎更容易发财，不太可能永远都是穷人。但现实却很残酷，有如此行事风格的人往往都是穷人，若不改变思维习惯，他们大概率一辈子都是穷人。套用投资大师巴菲特的逻辑就是：一旦某人有了省钱的脑子，他就不会有精力培养一个赚钱的脑袋，因此，他会穷得很稳定！

在小钱消费上精明，却在大钱决策上犯糊涂，这是大多数穷人的真实写照。穷人做事往往讲究亲力亲为，什么都要自己干，碰到自己不懂的东西非要自己去摸索，因为这样看似能节省金钱成本，但是他们很少像富人那样去思考如何购买他人的时间或经验为自己所用，从而节省自己的宝贵时间去创造更多的价值。

穷人为什么会穷呢？有一个非常大的原因就在于他们缺乏价值交换的思维，害怕别人赚他的钱，总希望以最低的成本买到最好的产品，如果能免费白嫖到这些产品就更好了。总体来说，穷人大都匮乏付费意识，什么都想免费获得，爱贪小便宜，于是越活越困难，越活越廉价。

因此，穷人的钱是很难赚的，但是很好骗，因为穷人脑袋里的天真想法往往只有骗子才能满足，他们缺乏价值判断力，所以社会上有些聪明的骗子就发明了不少欺骗穷人的“套路”，让穷人们心甘情愿上钩。穷人们省吃俭用一辈子攒下的三瓜两枣，往往就在瞬间被骗子们搜刮得一干二净。

现代社会是一个商业文明社会，分工非常细致，每个人都在尽可能地发挥自己的长处去赚钱，然后与他人生产出的产品或服务进行交换，从而满足自己生活的需要。

富人早就懂得这样的道理，他们拥有非常强的付费意识，知道免费的东西永远都是最贵的（这通常是欺骗穷人的套路），而且从来不相信“天上会掉个大馅饼来砸中自己的脑袋”这样的好事出现。绝大多数富人们的财富基本上都是通过价值交换获得的，他们深谙在交换中获取双赢的价值感。

富人拥有穷人并不拥有的高价值判断力，因此富人的钱好赚但不好骗，他们在花小钱上可能经常犯“糊涂”，但在花大钱做重大买卖或投资决策时，却显得异常精明。这是富人与穷人在消费金钱时体现出的最大不同。

富人往往敢于让别人赚钱，从生意中赚取合理的利润，毕竟这样的生意才能持久，对彼此都有好处，而穷人却总希望提供交易的另一方是傻子，能免费为他服务最好，这样可以让自己的利益最大化。这样一来，就没有多少富人愿意靠近穷人了，敢于靠近他们的往往都是骗子。

现在经常听到有不少“聪明人”这样说：那些教你赚钱的人，往往都是想赚你的钱的人！这句话有什么毛病没有？自然没有毛病。穷人们总是在关注别人赚钱与否，却很少关注能从别人那里获得什么样的好处或得到什么样的价值，因为他们生怕自己吃亏上当，缺乏判断力。

不少人总是被那些看似聪明的穷人教坏了！别人教你东西当然是有目的的，赚钱肯定是其中的目的之一，难道别人要免费教你才行吗？别把关注的重点放在别人是否赚钱上，而是要把焦点放在自己能从中获得什么。如果能从别人教的方法中，自己能赚到钱，那不是两全其美吗？

在商业文明社会，人人是消费者，与此同时也都是生产者。按照穷人们的思考逻辑，老师教学生一项谋生的本领和技能，都要免费教才行。如此下来，所有的学校、培训机构、教育工作者都应该免费奉献，他们的家人都应该去喝西北风，才能满足穷人们的道德感与傻瓜逻辑。没有人天生就会谋生的技能，不主动付费学本领，站在老师的肩膀上思考，怎么可能会有“青出于蓝”呢？

大学里的商学院就是一种变相教人经商和赚钱的机构，那些过分聪明的穷人们见过商学院免费教过穷人了吗？反而是不少富人愿意花巨额学费去主动报名学习，一方面可以提升认知，另一方面可以结交朋友，获取更多有价值的资讯和人脉。以穷人的脑袋来思考，这些富人花钱学习都是脑子进水了。

所有的公司在IPO之前，都会免费发布招股说明书，招股说明书就是教投资者看明白公司如何赚钱的，也是在教投资者如何赚钱的（变相在解释买本公司的股票可以赚钱）。上市公司通过这样方式来教化投资者，来吸引投资者去高溢价购买上市公司的股票。这种看似对大众免费发行招股说明书的行为，其实是那些买了股票的投资者在买单，天下有免费的午餐吗？

社会上几乎都有的招商广告都是在教别人如何去赚钱，即使是茅台这样牛气十足的企业都要招募经销商，向经销商阐述做茅台生意背后的赚钱逻辑，如此就可以吸引大把的经销商前来，共同分享市场的大蛋糕，但是有资格能成为茅台经销商的人就不多了，好生意、优质的赚钱机会，其投资门槛往往都是比较高的。

可怜的穷人们，千万不要被自己的小聪明洗脑了，穷人们以为自己不消费、不付费学习赚钱技能、生怕他人从他身上赚到钱了，就可以高枕无忧了。穷人们从来不想一想，如果自己不能为别人创造价值，别人为什么要教你呢？为什么要告诉你有价值的资讯呢？人是社会性动物，必须要通过为别人创造价值来赚钱，而不是通过白嫖和道德绑架来满足自己的私欲。

市场上的公平交易，对交易双方都是有利的，这是经济学里最基础的常识。那些觉得自己很聪明的穷人，其实非常可悲，他们实际上都非常想赚别人的钱，但是就是不知道如何去赚钱，也不敢交学费去学习，没有辨别能力，也没有抗风险能力，害怕自己被骗，这是典型的穷人思维和弱者思维。

真正厉害的高手都是到处找牛人，然后主动付费学习，把牛人手里有价值的经验拿过来使用，降低自己独自摸索的成本，从而实现弯道超车，而那些可怜的小白们还在一天到晚纠结牛人们是不是赚了他们的钱。

穷人给富人打工，富人自然也在赚穷人的钱，如果穷人自身无法提供价值，恐怕连被富人“剥削”的机会都没有，只能沦为长期失业人口了。

总而言之，那些生怕别人赚钱的人，应该努力提高自己的判断力，尽早培养自己的价值交换思维，这样才能在商业社会里过得轻松自如，否则，大概率一辈子都很难改变穷人的命运。绝大多数穷人的固有认知与观念是很难改变的，他们往往会用自己的错误认知来捍卫自己的正确，因此，他们必然会穷得很稳定。

千万不要轻易去同情穷人，他们往往也不值得同情，可怜之人自有可恨之处！

作者简介：

金立成，是一位奋斗在一线的创业者，更是一名活跃在二级市场的投资者，还是一个躬身红尘的修行者（道家），金巴巴财策创始人，财经专栏作家，拥有17年专业投资经验，著有雪球丛书《聪明投资课——一个独立投资人的心路历程》，专注于投资教育和家庭、家族财富顶层设计与咨询。